October 1st, 2013

дуб

Простейший способ влиять на людей

Психологи однажды решили изучить, какой вес в оказании мелкой услуги будет иметь аргументация того человека, который просит об услуге? Эксперимент был организован Энн Лангер и проходил в библиотеке американского колледжа, где всегда стояла очередь к копировальному аппарату. Одну и ту же девушку посылали в эту очередь с разными фразами:

1. - Пропустите меня, пожалуйста, без очереди.
2. - Пропустите меня, пожалуйста, без очереди, потому что я опаздываю на лекцию.
3. - Пропустите меня, пожалуйста, без очереди, потому что мне нужно сделать копию.

566488696

Collapse )

Так что простейший способ влиять на людей - предоставлять аргументы, неважно, насколько серьезные.
(Впрочем, если выглядеть так, как на этой картинке, то и аргументов не потребуется.)
Но это способ непсихологический, для сильных духом. :)
Buy for 400 tokens
Buy promo for minimal price.